GIFT Review: Что сегодня способно заинтересовать клиента, пришедшего за брендированными ручками?
Василий Жагарин: Сегодня, заказчики хотят получить решения для своего продвижения, которые будут работать какое-то время, желательно, долгое. Заказчик выбирает, опираясь на тот факт, что функциональные сувениры «работают» дольше, т. е. ими пользуются, они лежат на полке. В принципе, они правы, мы такого же мнения. Сегодня даже в ручку производители могут засунуть практически все, чем человек гипотетически может воспользоваться. Именно поэтому ручка в сочетании с флешкой ни для кого уже не новость. Мы долго думали с производителями ручек, что бы еще придумать, какие функции добавить в производстве ручек. Например, совместить ручку и отвертки, уровень. Совсем скоро одна из наших моделей ручек будет еще использоваться как подставка под телефон/смартфон.
А недавно производители услышали любителей приятных тактильных ощущений и теперь ручки некоторых моделей покрывают SoftTouch напылением. Да, напыляют даже в России. По ощущениям напыление SoftTouch напоминает мягкий бархат и создает особый приятный эффект теплоты и мягкости. Ручка приятна на ощупь и не скользит в руке при длительном письме. Недавно я видел товарный образец ручки со встроенный внешним аккумулятором. Такой вот Китай, в хорошем смысле слова. Конечно, ручка с «внешником» стоит не 500 рублей и ее нет в России на складе, только под заказ. Позволить такую роскошь, на мой взгляд, могут пока только московские заказчики, т. к. менталитет и бюджеты на рекламу отличаются от региональных. Мы, к примеру, пока не планируем возить такую ручку под складскую программу даже в самых универсальных цветах.
GIFT Review: В чем еще специфика регионального заказчика, или в целом российского по сравнению с западными практиками?
Василий Жагарин: Многие производители ручек начали задумываться над спецификой российского рынка. Начнем даже с того, что большая часть мира пишет ручками с черным стержнем, а Россия с синим. Российский региональный заказчик хочет получить работающий инструмент для продвижения своего бренда/товара/услуги. Менталитет это главное, с чем приходится сталкиваться как производителям, так и нам, поставщикам. Слава богу, за последние 5-7 лет ручка немного преобразилась и сегодня может нести рекламу не только в офисе пока ею пишут за столом, но и в пути, когда, к примеру, пользователь тыкает в планшет встроенным в ручку стилусом. Когда я пришел в рекламную отрасль, встречались уже ручки с радио, но впоследствии за 5 лет не пришлось столкнуться ни с одним запросом на поставку чего-то подобного. Наверно, по той причине, что радио есть в каждом телефоне любой модели. И сама функция радио в ручке отпала. Хотя эти ручки по-прежнему выпускаются, просто, видимо, не для России.
GIFT Review: В каких случаях переплату за ручки можно назвать оправданно?
Василий Жагарин: У нас часто возникает вопрос, почему они вообще могут быть дорогими. Да, видим отличие в весе ручки и, соответственно, пластика, но не настолько кардинально, чтобы разница была в 40-50 рублей. Если объективно, то не всегда в стоимости дело. Есть производители, ручки которых стоят дорого, а при близком рассмотрении — это европейский ширпотреб, просто переоцененный. У хорошей ручки как у швейцарских часов — вся прелесть в деталях: нет изъянов на поверхности, литьевых швов, механизм работает четко и безотказно, в руке сидит как влитая, что называется, пальцами чувствуешь работу дизайнеров и инженеров. Сегодня понятие «европейский бренд» переоценено продавцами и производителями. В 2015 году в руки мне попала одна из ручек известного бренда, и она не впечатлила совершенно, на мой взгляд, она переоценена раза в три. Я не увидел ничего, кроме особенностей внешнего вида. Но за заслуги дизайнеров переплачивать такие деньги неразумно, в этом случае за счет наших клиентов просто продвигался бы бренд производителя ручек. Я часто привожу в пример ручку Паркер Джеттер. Да, ручка хорошая, не спорю. Но в стране происхождения эту ручку дарят студентам колледжей при выпуске. А в России эту ручку позиционируют в ВИП-сегменте. По-моему, есть повод задуматься... Ручка должна нести в себе главную функцию — красивое письмо. Красивую ручку сложно выбрать, у каждого дилера есть масса предложений. На самом деле легко найти 100 красивых или солидных (зависит от аудитории) ручек и без переплаты за бренд. Но дилерам, которым надо продать бренд, конечно, это не выгодно. Нам зачастую тоже, но мы не можем зарабатывать на проблемах заказчика. Одноразовые заказчики - это беда многих.
GIFT Review: Вернемся к технологиям. Расскажите о способах нанесения для разных типов ручек.
Василий Жагарин: Шелкография (круговая) делается сразу на фабрике. Таких заказов немного. Клиенты обычно не готовы ждать, т.к. они очень часто опаздывают с размещением заказа, говорят, что надо «вчера». На пластиковые ручки популярна, конечно, тампопечать, но технологии не стоят на месте, и на ручки можно нанести логотип/надписи цифровой печатью, не ограничивая в фантазии и цветности нанесения. На металлические ручки популярна гравировка, если ручка матового покрытия, то можно и тампопечатью сделать нанесение с добавлением отвердителя. На некоторых видах ручек нанесение можно сделать гальваникой. Такая возможность зависит от тиража продукции и бюджета. Мы работаем и с деревянными, и с картонными ручками — тут, как правило, преобладает тампопечать из-за доступной цены.
GIFT Review: Что еще можно сделать с ручками, чтобы повысить их ценность в качестве подарка?
Василий Жагарин: Нашим клиентам мы предлагаем сделать, к примеру, клип фигурным (в рамках технических возможностей). Это не так дорого и не так долго. Дополнительный сервис был реализован в России несколько лет назад брендом Lecce Pen под названием Fantasy. Проект предоставляет возможности создавать эффективные маркетинговые инструменты. Оригинальность промопродукции обеспечивается за счет широкой палитры цветов.
GIFT Review: Что сегодня изменилось в структуре спроса на промопродукцию?
Василий Жагарин: Если в 2012 году нашим локомотивом были флешки, то к 2015 году тенденция изменилась. В первую очередь из-за обвала рубля. Ручка остается самым конкурентным носителем рекламы. В последние годы многие компании отказываются от флешек, гаджетов, но от ручек не отказываются даже в сложные времена для компаний. Напоминать, что ручка может быть не только доступным инструментов для рекламы, но и эффективно работающим, мы начали еще в 2014 году после участия в нескольких мероприятиях. Затем, в 2015 году тематикой нашего стенда на Поволжской Агропромышленной выставке была также письменные принадлежности.
Если говорить о показателях заказов.
В 2014-м средний тираж составлял 1500 ручек, при общей средней стоимости 11-12 т.р., сроки персонализации составляли 3-4 дня.
В 2015 году средний тираж составил 1000 ручек, при общей средней стоимости 12-14 т.р., сроки персонализации составляли 2-3 дня. Да, в 2015 году наличие срочных заказов с пометкой «сдавать вчера» обязали нас расширить производство в Самаре.
Прогноз на 2016 год у нас оптимистичный, даже очень средний тираж мы постараемся как минимум оставить на том же уровне — 1000 штук, с общей стоимостью 13-16 т.р.
Источник: GIFT Review
Фирменные эко сувениры для ЭКО-ЛОГИЧНОЙ рекламы
Фирменные эко сувениры с логотипом говорят не только о хорошем вкусе дарителя, но и о ответственном отношении к природе, призывают задуматься о нашем общем будущем и сменить безразличное отношение на активное участие в судьбе планеты. Эко сувениры с логотипом еще и отличная возможность выгодно выделиться среди конкурентов и заработать позитивный имидж.
Выбрать и заказать эко сувениры оптом в Москве или эко сувениры с логотипом в вашем городе, вы можете в компании Рекона Grand по низким ценам с доставкой по всей России. У нас можно заказать эко сувениры оптом со склада и под заказ. Для выбора эко сувениров - перейдите в раздел с эко сувенирами.
Если в вашем окружении есть люди, занимающиеся ремонтом, они оценят приборы и инструменты. Они отличаются необычным оформлением и расширенными функциональными возможностями. В нашем каталоге есть сувенир-отвертка, наборы инструментов и шикарные брелоки с набором инструментов. На каждый из этих сувениров можно нанести логотип за короткое время для придания презенту индивидуальности.
Брендированные эко сувениры и эко ручки как маркетинговый инструмент. Их можно распространять на выставках, семинарах и конференциях, во время проведения промоакций на улицах и в торговых центрах, а также в офисе самой компании. Также эти изделия часто используют в качестве небольших подарков для клиентов и партнеров по бизнесу. В качестве сувениров можно использовать любую продукцию, однако в большинстве случаев предпочтение отдается доступным по цене, но практичным вещицам.
Мода на все естественное, натуральное, природное набирает обороты. Эта тенденция выражается и в дизайне посуды. Earthy Shades или «Земляные» тона, ведут свое происхождение от натуральных пигментов, находящихся в различных почвах, глине, минералах, горных породах. В семействе Earthy Shades существует довольно большое разнообразие оттенков естественного земного происхождения.
Шариковые ручки немецкого бренда Senator Delgado или любые другие ручки под нанесение вашей символики по низким ценам с быстрой отгрузкой. Большой выбор, подробное описание, фото/видео, актуальные и привлекательные оптовые цены от партии заказа.
Новинка - набор Welcome Eco Set состоит из сумки из пробки и небеленого хлопка и блокнота А5 с ручкой в комплекте. Возможно, что новые наборы Welcome Eco Set будут спутником для компаний, у который забота об экологии это не пиар а миссия. Идея welcome pack является составляющей так называемого внутреннего маркетинга, то есть поддержания имиджа компании.
Шариковые ручки европейского бренда Lecce Pen или любые другие ручки под нанесение вашей символики по низким ценам с быстрой отгрузкой. Большой выбор, подробное описание, фото/видео, актуальные и привлекательные оптовые цены от партии заказа. И бесплатное нанесение лого до 25 мая. Временем доказано, что ручки с логотипом лучший друг маркетинга, а хорошая рекламная ручка - спутник для любого бренда.
Возьми меня с собой и я буду рядом. Фирменный ланчбокс с логотипом – универсальное идея подарка для сотрудников и коллег. Многоразовый ланч бокс для еды это стильная и удобная замена стандартным контейнерам и банкам. У нас в каталоге представлены ланч боксы из антибактериального пластика, ланч боксы из экологичного био пластика, ланч боксы из бамбука. У нас можно заказать ланч боксы оптом или ланч-боксы с логотипом
thINKme – деловые блокноты для записей. Это современная и экологичная альтернатива ежедневникам. Все бизнес блокноты бренда thINKme производятся с использованием современных технологий. Внутренний блок изготавливается из эвкалиптовой бумаги, качество подтверждено сертификатами Лесного попечительского совета (FSC)
Шопер может быть максимально экологичным для природы и максимально полезным для рекламы бренда. Сумки из переработанного хлопка будут спутником для компаний, которые грамотно и эко-логично развиваются. Экологические сумки из переработанных материалов или сумки из органического хлопка можно раздавать для раздачи на выставках, семинарах и упаковки подарков. Получатели таких сумок потом могут их использовать, что бы сложить в магазине продукты.
Бейсболки бренда Atlantis для корпоративных подарков это неповторимый итальянский стиль, дизайн и современные материалы. С самого своего основания Atlantis поддерживает смелые решения и амбициозные задачи. На складах представлены бейсболки бренда Atlantis более 40 моделей: классические snapback, sandwich или ретро, из плотной ткани или из переработанного пластика. Бейсболки Atlantis идеально подходят под нанесение символики термотрансфер и вышивку.